利来资源网招商员的酸甜苦辣

　　“贾总，这次我们带来了详细的资料，希望你抽点时间去桐庐看看。”“桐庐是个好地方，区域位置不错，就是相对远点。”杭州中亚机械有限公司会议室，一位干练的年轻人熟练地摊开桐庐地图，向公司负责人贾文新介绍发展环境。

　　“其实也不远，交通很方便，到杭州一个小时都不用，而且我们那的发展环境很好，各个方面都是现成的利来资源网，进入后就可以建设。而且你们在千岛湖有资产，如果在桐庐投资，就可以将三个点串起来，非常方便。”听到对方有点顾虑，他熟练地运用平时的调查成果，继续针对公司实际展开推介。

　　“我们去过临安，早上安吉的招商员也来过。但公司还需要看更多的地方，有过比较后才会决定。桐庐是一个选择，我们也打算去考察。”贾文新一边翻看资料，一边说道。“好好，那么我们节后约个时间去看看，相信您会满意的。”

　　这位年轻人名叫方新，虽是招商战线上的新兵，却是一个招商工作上的老手。说他是新兵，是因为他原是党校教师，参与招商仅一年多时间；说他是老手，则是因为短短时间内，他便找到了适合自己的招商窍门，并取得了不俗的成绩。

　　2010年3月，方新作为我县第三批驻点招商员踏上招商之路，并在杭州拱墅区外经贸局挂职锻炼。此后，删选项目、走访企业，带企业回桐考察等等，成为他每天工作的主要内容。深秋的一天，我跟随方新进行短暂的“敲门”招商，体验一名驻地招商员的“酸甜苦辣”。

　　坐在方新的车上，里面的“状况”让我有点傻眼：除了刚清理出来的副驾驶位，后座堆满了各式各样的招商资料，投资指南、招商项目库、读楼手册……“不止这些，后备箱里还有一大堆。我爱人还埋怨说，带这么多，车子要多耗油。”方新笑着说，到现在为止，他已经发出了1600多份资料。“我还随身带着一份桐庐地图，可以随时讲解县里的区位、交通优势。”

　　从中亚出来，我们又前往海外海集团。“海外海这几年正在计划投资建设高级度假酒店，桐庐的生态环境很好，符合他们的要求。前段时间我已经带他们去看过几个地方，但是还没有最终确定下来，所以不能放松，要盯紧。”方新说。按照约定的时间，我们准时来到海外海集团，但是却被告知酒店负责人临时有会议。“这很正常，只要能见到，多少时间我都会等。”对于方新来说，这已是家常便饭。

　　等待中，方新告诉我，刚来的时候，他骑着电动车满城跑企业，但是“十扣门扉九不开”，老是被人阻在外面，那滋味犹如吃到苍蝇又不敢吐出来一样。但是现在好多了，对于招商已经摸到窍门了。“比如利用自身社会关系建立关系网；利用传真等方式绕开大集团森严的门禁等等。只要见到了企业负责人利来资源网，就要一直跟到底，只要用心跑，都会有效果。”方新向我介绍一年多时间以来的经验积累。他还说，在杭州招商，机会很多利来资源网，关键还是在于寻找机会和抓住机会。为此，他一年多时间里跑了300多家企业利来资源网，不断地走访、筛选，再走访、再筛选，寻找最合适、最优秀的项目。现在，他已经以间接形式推介企业50多家，邀请56批次客商到桐考察。同时，国美电器、屈臣氏连锁、周大福珠宝、味千餐饮等4个服务业项目已正式入驻桐庐，为市民的消费增添了更多的选择。

　　时间一分一秒地流逝，近2个小时以后，我们终于见到了海外海集团的负责人……

　　记者手记：加入招商战线，当一名驻点招商员并不难，但是要当一个出成绩的招商员，确实不是一件容易的事。外出招商不仅辛苦，而且常常会被“劝导”，忍受一般人难以想象的委屈。但是反过来讲，如果与客商联络上了，将项目引进来，就如自己的孩子终于降生了一样让人兴奋。这个过程利来资源网，是每一个“招商员”都必须要经受的历练。正如方新所说，当一批又一批有投资意向的客商纷至沓来考察投资时，心中的成就感油然而生。相信有他们的努力，我县的招商引资工作将会不断取得新的成绩。