招市井员“苦”疫情招商“难”！这场困局化工园区将怎样突围？

　　兴园研究作为一家专注提升化工园区发展质量和效率的专业研究机构，为了助力化工园区招商工作，联同开洋聊化工、马后炮化工、中国化工信息周刊等多家化工媒体，推出“战疫情，助力化工园区云招商”公益活动，核心解决线上招商的第一大难题，详情内容如下...

　　疫情渐渐散去，但园区人的心态普遍焦虑。园区招商作为化工园区工作重心，疫情期间，由于潜在客户无法到园区现场考察交流、招商人员无法按时到岗等诸多因素，化工园区招商工作陷入停滞，尤其对于新建园区的影响更大。疫情之下，对于招商人员来说“苦”上加“苦”，对于园区招商来说，也是“难”上加“难”，这场困局，化工园区将如何突围？

　　说到招商，无论是刚入行的招商小白还是招商行业的大牛，想必都有无限感慨。人生百味，酸甜苦辣咸，身为招商人这种感受尤为强烈。正常情况下，招商人员已经够苦。但疫情之下，平时的这份“苦”又加上了更多焦虑与压力！

　　高温天，赵尚拎着一个材料包，在城市郊区打不到车，徒步40分钟走到客商办公室，汗流浃背，衣服、头发全都湿了个透。这样的事情对他而言已经习惯了，狼狈也只能狼狈，苦也只能苦，“招商就是这样，没有一个人不辛苦的。”

　　他是化工园区的一名招商人员，专职负责招商工作，这项工作的特殊性决定了他每天的工作状态，不可能经常呆在自己办公室，而老要往外跑，每个星期总有三四天在外面，有时候，出差一个星期不能回家，每天早上出门，才上幼儿园的女儿还在梦乡没有醒来，晚上回家，女儿已经早早睡觉，在女儿的记忆中，老爸就一个字“忙”。家里的事情，赵尚是甩手掌柜，招商工作牵扯了他所有的精力。

　　这个故事就是化工园区万千招商人的日常，是招商苦、招商难的一个片段！所谓是：不做招商不知招商苦，做了招商，次次外出皆辛苦。招商人，早早来，晚晚归，每当被家人问到怎么连续几个月都没和他们一起吃上几顿饭，想必只能默默无语。

　　化工园区的招商人员，不仅要有“吃尽千辛万苦，踏遍千山万水，费尽千言万语”的精神，更要有产业政策、财税政策、土地政策、项目管理、谈判艺术等知识储备，要懂政策、懂业务、懂财税、懂金融，甚至要懂文学、懂历史。

　　化工园区招商从来都不是一件容易的事，首当其冲的招商人员像一把利剑一样，斩破荆棘，为化工园区的招商之路献出了最重要的力量。

　　但是，当疫情发生之后，当潜在客户无法到园区现场考察交流，甚至自己都被限制出行时，作为招商人员，似乎自己的手脚被束缚了，更重要的是，跟企业沟通交流的机会似乎都被距离限制住了。全国各地要希望通过招商调结构、促转型，本来正常状态下的工作竞争就比较大，每天属于拼死拼活的状态，但现今阶段，有心无力的焦虑感与企业沟通的距离感让身上的压力感与焦虑感更加严重。

　　2019年，全国经济继续下行，「倒闭」、「裁员」、「暴雷」等关键词频现报端，企业主纷纷勒紧裤腰带，无论是扩产还是选址，都比往年谨慎了许多，招商压力持续加大，很多园区过了一整年的苦日子。

　　虽然日子苦，但总还有个盼头。众所周知，2020年是「十三五」规划的收官之年，也是「十四五」规划的谋篇布局之年，按照历史经验，一两年内，整体投资强度会增加，市场也会活跃起来，同样的机会也就更多，一些化工园区早就在厉兵秣马，把希望寄托在了2020年。

　　然而，突如其来的疫情打破了原有的经济节奏。受到现阶段新型冠状病毒疫情影响，全国经济面临严峻考验，不少地方产业发展陷入缓慢运转甚至停滞状态，招商进程更是受到了严重的影响。

　　第一，线下招商工作基本停滞，但需求依然存在，招商压力增大。目前各地招商工作都处于停滞、半停滞状态，大部分招商人员被抽调进行疫情防控工作，外出拜访及客商交流等全面暂停，预计第一季度线下招商工作都将无法开展。

　　第二，已有招商项目的流失。除了短期内招商工作停滞，对于很多已经与园区签约或有明确投资意向的企业，随着本次疫情的蔓延，可能出现融资困难、经营不善、资金链断裂、改变投资方向等情况，将导致企业原有投资计划不能顺利进行，使招商团队之前的工作成果付诸东流。

　　化工园区的招商压力，相比2019年，恐有过之而无不及。招商作为园区发展的重要因素，在当前形势下寻求解决之法在做好招商工作显得格外重要。

　　疫情之下，国内大部分依赖会议推介、线下客商对接模式的招商工作基本停滞，为招商工作带来巨大阻力，化工园区开始逐步走向“线上招商”。对于化工园区来说，突破传统招商形式，建立线上精准招商渠道势在必行。

　　多地省市政府发文提倡采用“不见面招商”、“互联网推介”等方式招商，同时越来越多的园区开始意识到“全面数字化”对产业管理、招商引资、企业服务的重要性，招商团队可借助第三方招商云服务，全面实现线上推介，全面数字化，在线宣传推荐园区、线上接洽、远程工作协同等。

　　但是，线上怎么招商？很多化工园区还是一头雾水。其实关于线、充分利用网络平台进行园区在线、实现招商线索在线获取并进行在线、搭建团队协作平台，招商工作在线同步。

　　开洋聊化工、马后炮化工、中国化工信息周刊等多家化工媒体，推出“战疫情，助力化工园区云招商”公益活动，核心解决线上招商的第一大难题。

　　充分利用新媒体的网络传播力量，共同携手助力化工园区突破疫情期间招商工作的困局，为疫情期间园区与企业之间建立畅通的沟通合作渠道。

　　化工媒体联盟：将为园区免费发布招商相关内容信息，对园区的基本情况、重点招商方向、招商政策等进行报道、发布；此次参与活动的多家化工行业新媒体将同时发布园区招商信息；

　　兴园研究：针对此次疫情即将上线“云招商”免费小程序，可以邀请所有园区免费使用，参与此次报道的园区将在小程序主界面上获得优先展示权。